启东市威力冶金石化成套设备厂
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推销喷射器论点必须有事实根据
发布时间: 2014-10-30

  千万不要不向顾客打招呼就突然宣布你的喷射器产品价格上涨。如果你的一位常客一直向你订购产品,而你的产品价格需要调高,就应当尽快告诉他,并且要向他讲清楚调高价格的理由,如果你事先不把涨价的事告诉顾客,直到他拿到付款通知单时才让他知道,他就会发牢骚,以至失去对你的信任。
  君子一言,驯马难追。你要以自己的言行博得顾客对你的信任,并且相信他的权益也会由于你信守诺言而得到保护。令人痛心的是,许多保证不过是一纸空文。如果书面保证在执行中受到限制,你应当提前向顾客解释清楚。
  你的推销论点必须有事实根据,让人听起来有理有据。如果过分地夸耀你的
喷射器产品,就会使人难以置信,或者使顾客无法核实你说的话是否准确。即使你说的完全是事实,也会使顾客产生怀疑。请看下面一则剃刀广告:“本刀片可以使用四十三次”。尽管有些顾客相信这则广告所谈完全属实,但有些顾客仍然会持有怀疑的态度。虽然有些论点事实确凿,但它仍然不能被一般顾客所接受。
  因此,任何时候都应当拿出充分的证据来证实你的论点的真实性。无论如何,直截了当地向推销员提出不信任他的
蒸汽喷射器产品的顾客毕竟是少数。许多推销员之所以没有获得顾客的订单,其原因就是他们过高地估计了顾客对其产品的信任程度,过低地估计了向顾客提供证据的必要性。顾客购买你的产品是要付出代价的,他不会也不能随随便便地购买你的产品。因此,推销产品时一定要拿出充分的证据来证明你的观点的真实性。